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美容院的拓客误区

发布时间:2019-01-07 10:13:37 作者:苏雨生 文章来源:美容院加盟 浏览量:
摘要:每一位美容院经营者开店时都希望自己店内顾客能挤满整个美容院,但是却忘了,我们从事的是美容行业,是属于中高端的美容行业,追求的是高标准且舒适的环境。下面小编就来告诉各位经营者关于美容院的拓客误区。

  每一位美容院经营者开店时都希望自己店内顾客能挤满整个美容院,但是却忘了,我们从事的是美容行业,是属于中高端的美容行业,追求的是高标准且舒适的环境。下面小编就来告诉各位经营者关于美容院的拓客误区。

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  1. 美容院推广方式不能与时俱进

  很多美容院老板一直延续着以前的拓客方式,完全不顾互联网的普及和人们现在的消费习惯,使得拓客的效果微乎其微。移动社交时代催生了很多新的美容院营销思维和推广的方式。各种方式和工具需要我们与时俱进去学习,使用和实践。

  2. 一昧的强调服务效果,却不置入观念

  给顾客塑造认同的观念是非常重要的。顾客需要的是效果,但是她们对效果的要求是无法真正满足的,总会碰到效果不显著的状况。一旦说服了顾客,让她认同你的观念,那么在效果上她也会更趋向认同你的。

  3. 营销不做包装

  包装并不是虚假的宣传,为了使美容院的服务卖点更清晰,更加有市场。可以对具有科技含量的设备、对美容师的手法、产品的搭配设计做更有吸引力的包装,并去传播使顾客乐于来消费。

  4. 营销技巧过于老套

  一些美容顾问基于自身的相对专业来给客户制造恐惧感,促使客户达成交易,但现在的互联网如此发达,信息不对称已经大大降低,没有足够的事实去做支撑的恐惧营销只会适得其反。这种误区是一定不能犯的。

  5.拓客的其它误区

  要么就是推销过于频繁,要么是产品介绍的口径不统一,要么是乱推新项目,要么一味介绍高价项目;没有内部的培训体系,也没有整体的销售计划和销售流程,都会给美容院制造困难。

  只有避免这些拓客误区,才能使美容院拓客达到预期的目的。

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